Dell a caccia di rivenditori

Dopo vari segnali provenienti da altri mercati e svariate illazioni, Dell svela la propria strategia rivolta al canale: negli USA Wal-Mart da tempo vende i PC del produttore americano e anche in terra europea Carrefour sta facendo altrettanto. Per il momento l'Italia è ancora estranea a queste dinamiche riservate al retail ma le cose son destinate a cambiare.

Dell in questo periodo sta selezionando possibili rivenditori i quali avranno la possibilità di aderire al programma Partner Direct; parallelamente si sta costruendo una struttura capace di supportare tutte le fasi di vendita indiretta.

“E’ un periodo davvero straordinario per Dell – stiamo procedendo con la nostra strategia di canale velocemente e bene, rafforzando le relazioni con i partner e, in ultima analisi, con i clienti” ha detto Josh Claman, Vice President e General Manager Dell Channels – per la regione EMEA. “Negli ultimi mesi, abbiamo parlato con centinaia di partner e il feedback ricevuto è stato incalcolabile. Dell conta più di 30.000 partner globali in tutto il mondo che hanno generato circa 9 miliardi di dollari di fatturato nell’ultimo anno Il nostro obiettivo è quello di far crescere il business dei partner più velocemente della media aziendale, certificando diverse migliaia di partner che investono nell’area soluzioni, in linea con quelle che sono le priorità strategiche di Dell.”

E' stato anche previsto un ulteriore programma dedicato agli operatori che desiderano instaurare una collaborazione ancor più forte con Dell: il Certified Partner mette a disposizione ulteriori risorse di marketing, consente l'utilizzo del logo Dell e permette di avere a disposizione prodotti demo. Dell vuole promuovere e nuove soluzioni di vendita indiretta accoppiandole ai noti vantaggi del modello diretto, nel quale l'opzione build to order è una delle caratteristiche fondamentali.