I prezzi degli SSD aumenteranno fino al 500%: Phison adesso chiede pagamenti anticipati ai clienti

Dopo che alcune fonderie NAND hanno iniziato a richiedere pagamenti anticipati ai propri partner, come riportato da DigiTimes Asia, anche Phison ha deciso di adeguare le proprie condizioni commerciali, chiedendo ad alcuni clienti versamenti anticipati oppure finestre di pagamento più brevi. 

Secondo quanto comunicato ai clienti in una lettera ufficiale, i principali fornitori dell'azienda hanno recentemente modificato i termini di pagamento, imponendo anticipo o riduzione delle scadenze. Phison afferma di avere sostenuto finanziariamente gli ordini nel periodo precedente, ma la situazione attuale rende necessario un riequilibrio delle condizioni contrattuali.

Alla base della decisione c'è l'escalation dei prezzi della memoria NAND Flash. Le quotazioni attuali risultano comprese tra 3 e 4 volte rispetto al secondo trimestre 2025, con alcune stime che indicano incrementi prossimi al 500% negli ultimi sei mesi. Non emergono segnali concreti di stabilizzazione nel breve o medio periodo.

La pressione coinvolge anche altre realtà del settore. SanDisk e Kioxia avrebbero iniziato a richiedere prepagamenti per contratti NAND di lungo periodo, seguendo un approccio già adottato nel comparto DRAM. Anche Samsung, primo produttore mondiale di NAND, avrebbe introdotto rinegoziazioni trimestrali dei prezzi.

Phison è conosciuta soprattutto per i controller SSD, ma una parte rilevante dell'attività riguarda la progettazione e produzione di unità complete per clienti enterprise e automotive, oltre alla gestione di aspetti logistici e della catena di approvvigionamento per alcuni partner.

Il controller di punta E28, prodotto a 6 nm presso TSMC, utilizza un nodo maturo e non sembra risentire di criticità produttive dirette. Il nodo a 6 nm rappresenta infatti una tecnologia consolidata nel segmento, differente dalla produzione di NAND Flash.

La criticità emergerebbe invece quando Phison si occupa di approvvigionamento NAND per conto dei clienti, integrando memoria e controller in soluzioni complete. In questo scenario l'azienda deve bloccare volumi di fornitura a prezzi fortemente variabili, con l'esigenza di chiudere rapidamente i contratti per evitare ulteriori rincari.

La comunicazione non specifica quali categorie di clienti saranno soggette a pagamento anticipato e quali invece a finestre di saldo più brevi. Le condizioni verranno valutate individualmente. È plausibile che i grandi clienti, in particolare quelli legati alle infrastrutture AI citate nella lettera, ricevano priorità nelle allocazioni e condizioni più favorevoli.

In sintesi, in una fase di piena crisi per il settore della memoria, cambiano drasticamente le priorità e la strategia commerciale dei fornitori. La precedenza sarà data ai grandi clienti o a chi vanta una situazione finanziaria a dir poco solida, per la quale potrà permettersi di sostenere in anticipo il costo della fornitura.