La nuova sfida di ASUS: il mercato corporate

Asus ha presentato la propria nuova strategia rivolta al mercato Corporate Business. Il produttore taiwanese intende quindi aggredire un nuovo segmento di mercato nel quale non ha mai condotto iniziative mirate.

Nel corso di un evento appositamente organizzato sono stati presentati anche i più recenti risultati di Asus che hanno visto un aumento delle vendite dal 2005 al primo semestre del 2006 di circa il 22%. Per gli ultimi sei mesi dell'anno Asus prevede di aumentare leggermente questo trend andando a raggiungere l'obiettivo dei 15 miliardi di dollari.

Asus resta un marchio tradizionalmente legato al settore delle motherboard ma da circa sette anni ha attuato un preciso programma volto alla produzione e commercializzazione di notebook. Questo nuovo mercato in costante espansione porta attualmente il 31% del fatturato. Il segmento mobile è quello nel quale l'azienda ripone le massime attese e la crescita registrata negli ultimi 12 mesi lascia ben sperare.

Asus rimane nella virtuale classifica mondiale dei principali brand nel settore mobile al settimo posto con circa il 5%, preceduta da Lenovo e davanti a Sony. Ben lontani Acer, HP e Toshiba con percentuali più o meno doppie rispetto ad Asus. Da precisare che i valori presentati sono riferiti ai soli prodotti commercializzati a marchio Asus, mentre il produttore taiwanese ha stabilimenti produttivi dedicati ad esempio a console di gioco e assembla portatili per svariati altri marchi.

I nuovi mercati dell'est stanno catalizzando l'attenzione di tutti i principali costruttori e anche Asus intende cogliere tali nuove occasioni commerciali con precisi programmi. I mercati emergenti concorreranno a elevare ulteriormente le unità di notebook vendute.

Dopo questa breve introduzione utile a inquadrare Asus a livello globale è stata presentata la nuova strategia Corporate Reseller che sancisce di fatto una nuova fase per la filiale italiana: Asus intende ora orientarsi anche all'utenza business e della Pubblica Amministrazione. L'attuale sforzo sul fronte consumer verrà comunque garantito ma con strategie e prodotti dedicati.

Asus intende instaurare con la nuova tipologia di clientela un rapporto diretto in modo tale da poter proporre soluzioni e offerte mirate. I distributori resteranno comunque coinvolti poichè Asus intende utilizzare le loro strutture e servizi.

Il costruttore taiwanese è convinto che l'utenza a cui intende rivolgersi abbia necessità differenti rispetto all'end user gestito fino ad ora. Per tale motivo sono stati previsti oppositi servizi di supporto tecnico e nuove modalità per gestire le procedure RMA.

Da un punto di vista strategico la presentazione non ha rivelato parecchi dettagli e aspetti salienti del progetto. Il programma è ancora in via di definizione e alcune informazioni non sono ancora disponibili come ad esempio l'approccio che Asus intende avere nei confronti della Pubblica Amministrazione o la garanzia sulla stabilità della piattaforma. Quest'ultima caratteristica ha importanza fondamentale per le grandi aziende che acquistando un elevato numero di macchine vogliono avere la garanzia che la stessa configurazione hardware resti a catalogo per un tempo sufficientemente lungo. Ciò consente di ottimizzare l'acquisto di accessori, di macchine in sostituzione o la gestione delle immagini software.