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Originariamente inviato da maxnaldo
Apple vende semplicemente al prezzo che i suoi clienti sono disposti a spendere.
Perchè se costasse poco sarebbe ritenuto di conseguenza: "di poco valore", si mette un prezzo alto per dire: "questa cosa costa tanto perchè vale tanto".
Questo purtroppo l'hanno capito anche altri marchi del settore.
Per me possono vendere iPhones anche a 1000euro l'uno, sono convinto che ne venderebbero lo stesso numero, anzi, probabilmente di più.
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quello che hai descritto è un basilare meccanismo di mercato adottato da qualunque produttore che cerca di trovare il massimo della curva che gli offra il guadagno più elevato moltiplicando il ricavo su ogni oggetto per il numero di unità vendute
però bisogna soprattutto considerare che sul mercato di riferimento di Apple (America) e la maggiorparte degli altri mercati l'iPhone viene venduto quasi esclusivamente in abbonamento, quindi il prezzo che il consumatore si trova davanti è 199$ o 199€ (più il costo mensile dell'abbonamento che comunque affronterebbe) quindi quello è il prezzo su cui vengon fatti i ragionamenti che hai descritto
199$ per portare a casa un telefono con le caratteristiche dell'iPhone 4S sono una cifra che milioni di persone affrontano senza pensarci sù troppo, è una cifra abbordabile ed è lo stesso prezzo di upfront che hanno tutti gli altri terminali nella stessa fascia alta di mercato
l'Italia in questo settore è da sempre un mercato un po' anomalo visto l'elevato numero di contratti ricaricabili, per cui da noi che ragioniamo principalmente sui terminali senza sussidi le distanze di prezzo tra un terminale e l'altro ci sembrano enormi